主题：交易的艺术：从交易者眼中识别禀赋效应
主讲人：浙江大学 盛峰 百人计划研究员
主持人：成功彩票 赵琳教授
时间：2023年9月20日（周三）10:00-11:30
直播平台及会议ID：腾讯会议，会议ID：743-312-443
主办单位：成功彩票 科研处
主讲人简介：
盛峰，管理学博士，现为浙江大学百人计划研究员、博士生导师、脑机智能全国重点实验室（国重）骨干成员、浙江大学神经管理学实验室核心成员、宾夕法尼亚大学沃顿商学院脑科学中心访问学者。担任中国技术经济学会神经经济管理专业委员会委员、中国高等院校市场学研究会委员。致力于将脑科学和认知计算科学引入经济管理的研究和实践之中，分析和干预人在经济管理决策中的非理性行为。主持国家自然科学基金项目，参与科技部科技创新2030—“脑科学与类脑研究”重大项目。其研究成果发表在PNAS、Science Advances、Cerebral Cortex、NeuroImage、《心理学报》和《营销科学学报》等权威期刊，得到了《福布斯》等媒体的报道。
内容提要：
人们并不总是愿意发生交易，一个典型的现象是禀赋效应。主流的观点将禀赋效应被解释为一种估值偏好，即卖家比买家对商品有更高的估值。另一小众的观点将禀赋效应解释为一种反应偏好，表现为买家和卖家都倾向于维持现状，即倾向于不交易。我们通过追踪买家和卖家交易决策过程中眼睛的活动，将两种观点整合到了一个证据累积的框架之中。我们发现，估值偏好会表现为买家和卖家的注意分配中，而反应偏好会表现在两者瞳孔的变化中。当买家和卖家都关注自己在一笔交易中潜在的收益而非损失且双方瞳孔都放大的时候，交易就可能达成。我们的研究为交易中禀赋效应的形成提供了一个动态的计算框架，并为交易是否能够达成提供了一个生理指标。
